2Program Ailesi 02 · Perakende Planlama Ustalığı
Fiyat ve İndirim Yönetimi
İndirim erken, sığ ve hedefli olduğunda marjı korur.
Fiyat mimarisinden kampanya takvimine, indirim kararından etki ölçümüne kadar fiyatı bir marj kaldıracı olarak yöneten ekipler yetiştiriyoruz.
Thorius Fiyat Döngüsü™
Sorun
İndirim alışkanlığa dönüştüğünde müşteri tam fiyatı beklemeyi bırakır.
Fiyat ve indirim kararları çoğu zaman stok baskısıyla, son dakikada ve sezgiyle verilir.
İndirimler geç ve derin
Sezon sonuna bırakılan stok derin indirimle eritilir; marj ve marka algısı zarar görür.
Kampanya etkisi ölçülmüyor
Hangi kampanyanın ek satış, hangisinin yalnızca marj kaybı yarattığı bilinmez.
Fiyat kararları sezgisel
Fiyat eşikleri, rakip konumu ve ürün rolü sistematik olarak kullanılmaz.
Sonuç: Satış artsa bile kârlılık erir.
Çözüm
Fiyatı bir kural setiyle yönetin.
Program, fiyat ve indirim kararlarını sezgiden kurala, kampanyayı harcamadan yatırıma çevirir.
Kendi kampanya ve indirim verinizle çalışır, kategoriniz için bir kural setiyle biter.
Fiyat mimarisi
Ürün rolü, fiyat eşikleri ve iyi, daha iyi, en iyi kurgusu
İndirim disiplini
Satış hızına bağlı, kurallı ve erken indirim kararları
Thorius Modeli
Thorius Fiyat Döngüsü™
Fiyat bir kez belirlenmez; sezon boyunca yönetilir.
Konumla
Ürün rolüne ve rakibe göre fiyat mimarisini kurar.
Planla
Kampanya takvimini sezon ve stok planıyla eşleştirir.
Oku
Sell-through ve satış hızıyla indirim ihtiyacını erken görür.
Karar Ver
İndirimi erken, sığ ve hedefli uygular.
Ölç
Ek satış, marj ve fiyat algısı etkisini ölçer.
Her indirim bir yatırımdır.
Geri dönüşü ölçülmeyen indirim yalnızca marj kaybıdır.
Program Yolculuğu
Hazırlıktan kalıcı sonuca
Hazırlık
- Son iki sezonun kampanya ve indirim verisi
- Fiyat süreci görüşmesi
- Online ön çalışma
Fiyat Mimarisi
- Ürün rolleri ve fiyat eşikleri
- Rakip konumlama
- Fiyat esnekliğinin temel mantığı
İndirim Simülasyonu
- Takımlar sezon boyunca indirim zamanı ve derinliği kararı verir
- Sonuçlar marj, sell-through ve kalan stokla kıyaslanır
- Kategori için indirim kural seti taslağı
Uygulama
- Kendi kategorinde kural setinin denenmesi
- Yapay zekâ destekli kampanya etki analizi
- Uygulama koçluğu seansı
Kalıcılık
- Takip görüşmesi
- 45. gün etki raporu
Kimler İçin?
Bu program kimler için?
- Planlama ve fiyatlama ekipleri
- Kategori ve ürün yöneticileri
- Pazarlama ve kampanya yöneticileri
- Finans iş ortakları
- E-ticaret ekipleri
Fiyat, kampanya veya planlama kararlarında yer alıyor olmak önerilir.
Program Sonunda
Katılımcılar şunları yapabilir
- Kategori için fiyat mimarisi kurmak
- Kampanya takvimini stok planıyla eşleştirmek
- Sell-through ile indirim ihtiyacını erken görmek
- İndirim için kurallı bir karar seti oluşturmak
- Kampanya etkisini ek satış ve marj üzerinden ölçmek
- Kategori fiyat mimarisi taslağı
- İndirim kural seti
- Kampanya etki analizi şablonu
- Uygulama planı
Yöntem ve Ölçüm
İşin içinde öğrenme, ölçülen etki
İndirim Simülasyonu
Sezon boyunca indirim zamanı ve derinliği kararı
Kendi kampanya veriniz
Geçmiş kampanyaların etki analizi
Kural seti atölyesi
Kategoriye özel karar kuralları
AI destekli analiz
Kampanya etkisini hızla ölçen şablonlar
Vaka çalışmaları
Global perakendecilerin kamuya açık örnekleri
Online ön çalışma
Thorius Academy üzerinden hazırlık
Eğitmen
Sahada yapmış olanlardan öğrenin
M. Hakan Uğur
Perakendeye üniversite yıllarında satış danışmanı olarak başladı; Türkiye'nin önde gelen moda ve ayakkabı perakendecilerinde planlama müdürlüğünden planlama direktörlüğüne, oradan İcra Kurulu Üyeliğine (CSCO-CPO) uzanan 30 yılı aşkın bir kariyer kurdu. Bugün Thorius çatısı altında stok verimliliği, planlama ve yapay zekâ dönüşümü alanlarında danışmanlık veriyor.
YTÜ İstatistik ve Endüstri Mühendisliği · İstanbul Kültür Üniversitesi MBA
Programdaki rolü: Programın tamamı: fiyat mimarisi, indirim simülasyonu ve kural seti
Format ve Yatırım
| Format | Kurum içi · 2 gün yüz yüze |
|---|---|
| Grup | 16 katılımcıya kadar |
| Takip | 45 gün, etki raporu ile |
| Yer | Genel merkeziniz |
| Yatırım | Kurumunuza özel teklif |
Sertifika
Başarı Sertifikası
- Programın en az %80'ine katılım
- Uygulama projesinin teslimi ve sunumu
- Takip görüşmesinin tamamlanması
Katılım Belgesi
Programın en az %80'ine katılım
Sertifikalar Thorius Academy üzerinden dijital ve doğrulanabilir olarak verilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Merak edilenler
Programı benzerlerinden ayıran nedir?
Genel pazarlama fiyatlaması değil, perakendenin sezon, stok ve indirim gerçeğine göre tasarlanmıştır ve kendi verinizle çalışır.
Fiyatlama yazılımımız var, yine de gerekli mi?
Evet. Yazılım öneri üretir; kuralları koyan, yorumlayan ve karar veren ekiptir. Program bu karar disiplinini kurar.
Pazarlama ekibi de katılmalı mı?
Önerilir. Kampanya takvimi ve indirim kararları planlama ile pazarlamanın ortak kararıdır.
Verilerimizin gizliliği nasıl korunuyor?
Veriler yalnızca program kapsamında, gizlilik sözleşmesi çerçevesinde ve KVKK'ya uygun olarak kullanılır. Kişisel veri işlenmez.
Ücretsiz kontrol
İndirim kararlarınız ne kadar kurallı?
10 soruda indirim ve kampanya kararlarınızın sağlığını görün. Sonuç raporu e-postanıza gelsin.
Programı kurumunuz için planlayalım.
Kurumunuzun hedeflerine göre programı birlikte tasarlayalım. Ekibimiz 1 iş günü içinde size dönüş yapar.