2Program Ailesi 02 · Perakende Planlama Ustalığı
Merchandise Planning ve Alokasyon
Doğru ürün, doğru adet, doğru mağaza, doğru zaman.
Sezon bütçesinden mağaza dağıtımına kadar planlama döngüsünü uçtan uca kuran ve kendi verisiyle çalışan planlama ekipleri yetiştiriyoruz.
Thorius Planlama Döngüsü™
Sorun
Planlama bir Excel dosyası değil, şirketin nakit kararıdır.
Planlama hataları sezon sonunda indirim, kırık beden ve depoda bekleyen stok olarak geri döner.
Bütçe ile alım birbirinden kopuk
MFP bir kez yapılır; sezon içinde OTB ile bağlantısı kaybolur.
Her mağazaya benzer adet gidiyor
Mağaza kümeleri ve derinlik çarpanları güncellenmediği için yavaş mağazalar stokla dolar.
Sezon içi kararlar geç kalıyor
Satış hızı okunmadan yenileme ve transfer kararları gecikir, fırsat kaçar.
Sonuç: Doğru ürün alınsa bile yanlış yerde ve yanlış zamanda bekler.
Çözüm
Planlama döngüsünü tek bir sistem olarak kurun.
Program, bütçeden mağaza rafına kadar her planlama kararını birbirine bağlar.
Her konu sınıfta öğrenilir, simülasyonda denenir ve katılımcının kendi kategorisinde uygulanır.
Planlama matematiği
MFP, OTB, range ve option planlamanın formülleri ve birbirine nasıl bağlandığı
Saha ve mağaza gerçeği
Kümeleme, derinlik, beden eğrisi ve sezon içi yönetim
Thorius Modeli
Thorius Planlama Döngüsü™
Beş adım, tek döngü: her adım bir öncekinin çıktısını kullanır.
Bütçele
Satış, marj ve stok bütçesini kategori ve ay kırılımında kurar.
Kurgula
Range ve option planıyla müşteriye ne sunulacağını belirler.
Al
OTB ile alım bütçesini sezon boyunca kontrol eder.
Dağıt
Mağaza kümeleri, derinlik ve beden eğrisiyle ilk sevkiyatı yapar.
Yönet
Satış hızına göre yenileme, transfer ve indirim kararını verir.
Plan bir kez yapılmaz.
Sezon boyunca her hafta yeniden okunur; her karar bir sonrakini besler.
Program Yolculuğu
Hazırlıktan kalıcı sonuca
Hazırlık
- Planlama süreci haritası görüşmesi
- Katılımcılara geçen sezonun veri paketi
- Thorius Academy'de online ön çalışma
Bütçe ve Kurgu
- MFP: satış, marj ve stok bütçesi
- Range ve option planı
- Stok günü ve GMROI ile bütçe kontrolü
Sezon Simülasyonu
- Takımlar bir sezonun alım, dağıtım, yenileme ve indirim kararlarını verir
- Sonuçlar stok günü, marj ve sell-through ile kıyaslanır
Kendi Kategorinde
- Kendi kategorinde OTB ve alokasyon uygulaması
- Yapay zekâ destekli planlama şablonları
- Uygulama koçluğu seansı
Alokasyon ve Sezon İçi
- Mağaza kümeleme ve derinlik
- Beden eğrisi optimizasyonu
- Uygulama projesi sunumları
Kalıcılık
- Takip görüşmesi
- 45. gün etki raporu
Kimler İçin?
Bu program kimler için?
- Merchandise planner ve planlama yöneticileri
- Buyer ve kategori yöneticileri
- Alokasyon ve replenishment uzmanları
- Finans iş ortakları
- Planlama ekibine yeni katılan yetenekler
Perakende planlama veya alım alanında en az 1 yıl deneyim önerilir.
Program Sonunda
Katılımcılar şunları yapabilir
- MFP'yi kategori ve ay kırılımında kurmak
- OTB ile alım bütçesini sezon boyunca yönetmek
- Range ve option planını satış potansiyeline bağlamak
- Mağaza kümeleme ve beden eğrisiyle doğru dağıtım yapmak
- Sezon içi yenileme ve indirim kararlarını veriyle vermek
- Kendi kategorisi için bir OTB tablosu
- Güncellenmiş mağaza kümeleri ve derinlik çarpanları
- Sezon simülasyonu sonuç raporu
- Yönetime sunulmuş uygulama planı
Yöntem ve Ölçüm
İşin içinde öğrenme, ölçülen etki
Sezon Simülasyonu
Takımların bir sezonu baştan sona yönettiği karar oyunu
Kendi veriniz
Katılımcının kategorisine ait satış, stok ve mağaza verisi
Excel ve AI şablonları
MFP, OTB ve alokasyon için hazır, yapay zekâ destekli şablonlar
Vaka çalışmaları
Global perakendecilerin kamuya açık örnekleri
Uygulama koçluğu
Ara dönemde kendi kategorinde birebir destek
Online ön çalışma
Thorius Academy üzerinden hazırlık
Eğitmen
Sahada yapmış olanlardan öğrenin
M. Hakan Uğur
Perakendeye üniversite yıllarında satış danışmanı olarak başladı; Türkiye'nin önde gelen moda ve ayakkabı perakendecilerinde planlama müdürlüğünden planlama direktörlüğüne, oradan İcra Kurulu Üyeliğine (CSCO-CPO) uzanan 30 yılı aşkın bir kariyer kurdu. Bugün Thorius çatısı altında stok verimliliği, planlama ve yapay zekâ dönüşümü alanlarında danışmanlık veriyor.
YTÜ İstatistik ve Endüstri Mühendisliği · İstanbul Kültür Üniversitesi MBA
Programdaki rolü: Programın tamamı: planlama döngüsü, simülasyon ve uygulama koçluğu
Format ve Yatırım
| Format | Kurum içi · 3 gün yüz yüze (2 + 1) |
|---|---|
| Grup | 16 katılımcıya kadar |
| Takip | 45 gün, uygulama koçluğu ile |
| Yer | Genel merkeziniz |
| Yatırım | Kurumunuza özel teklif |
Sertifika
Başarı Sertifikası
- Programın en az %80'ine katılım
- Uygulama projesinin teslimi ve sunumu
- Takip görüşmesinin tamamlanması
Katılım Belgesi
Programın en az %80'ine katılım
Sertifikalar Thorius Academy üzerinden dijital ve doğrulanabilir olarak verilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Merak edilenler
Programı benzerlerinden ayıran nedir?
Program, perakende planlamayı yıllarca bizzat yönetmiş bir uygulayıcı tarafından, katılımcının kendi verisi ve bir sezon simülasyonuyla verilir. Teori değil, pazartesi sabahı kullanılacak araçlar öğretilir.
Kullandığımız planlama yazılımına uyarlanır mı?
Evet. Program yazılımdan bağımsızdır; planlama mantığını öğretir ve örnekleri sizin ekran ve raporlarınızla bağlar.
Ne düzeyde Excel bilgisi gerekiyor?
Temel düzey yeterlidir. Şablonlar hazır gelir; yapay zekâ destekli kullanım programda gösterilir.
Verilerimizin gizliliği nasıl korunuyor?
Veriler yalnızca program kapsamında, gizlilik sözleşmesi çerçevesinde ve KVKK'ya uygun olarak kullanılır. Kişisel veri işlenmez.
Program sonrası etkiyi nasıl göreceğiz?
45. günde, uygulama projelerinin sell-through, stok günü ve kırık beden oranına etkisini özetleyen bir rapor sunuyoruz.
Planlama olgunluk testi
Planlama süreciniz hangi seviyede?
12 soruda bütçe, alım ve dağıtım süreçlerinizin olgunluğunu görün. Sonuç raporu e-postanıza gelsin.
Programı kurumunuz için planlayalım.
Kurumunuzun hedeflerine göre programı birlikte tasarlayalım. Ekibimiz 1 iş günü içinde size dönüş yapar.