2Program Ailesi 02 · Perakende Planlama Ustalığı
Bütçe ve Sipariş Yönetimi
Satış hedefinden sipariş satırına, tek bir bütçe zinciri.
Satış bütçesini option, stok option ve model bütçesine, oradan alım bütçesine ve tedarikçiye giden siparişe bağlayan; her siparişin hangi bütçe kaleminden geldiğini bilen planlama ve alım ekipleri yetiştiriyoruz.
Thorius Bütçe Şelalesi™
Sorun
Bütçe bir yerde, sipariş başka yerde yazılıyor.
Satış bütçesi onaylanır ama alım ekibine ulaştığında option, derinlik ve adet kararına dönüşmemiştir. Siparişler bütçeden değil, alışkanlıktan ve tedarikçi minimumlarından beslenir.
Satış bütçesi ürüne inmiyor
Kategori ve ay bazında onaylanan hedefin kaç option ve hangi derinlikle karşılanacağı hesaplanmadan alıma geçilir.
Option sayısı kapasiteden kopuk
Raf ve mağaza kapasitesi stok option planıyla kontrol edilmediği için ya çok option sığ alınır ya az option derin.
Sipariş bütçeyi aşıyor ya da eksik kalıyor
Alım bütçesi ve açık sipariş takibi olmadığından sezon ortasında ya nakit sıkışır ya ürün yetmez.
Sonuç: Bütçe tutsa bile stok günü, kırık beden ve sezon sonu indirimi bütçenin dışında kalır.
Çözüm
Hedeften siparişe tek bir bütçe zinciri kurun.
Program, satış bütçesini adım adım ürün ve sipariş kararına indirir: her katman bir öncekinin çıktısını kullanır.
Katılımcılar kendi sezon verileriyle zinciri baştan sona kurar ve sipariş dönemine hazır bir alım bütçesiyle ayrılır.
Bütçe matematiği
Satış, option, stok option ve model bütçesinin formülleri ve birbirine bağlanması
Sipariş disiplini
Alım bütçesi, açık sipariş, sipariş takvimi ve tedarikçi minimumlarının yönetimi
Thorius Modeli
Thorius Bütçe Şelalesi™
Altı basamak, tek zincir: her basamak bir öncekinin çıktısını kullanır ve bir sonrakini sınırlar.
Satış Bütçesi
Kategori, kanal ve ay kırılımında adet, ciro ve marj hedefi.
Option Planı
Satış hedefini karşılayacak model–renk sayısı ve option başına satış potansiyeli.
Stok Option Planı
Mağaza ve raf kapasitesine göre aynı anda satışta tutulacak option sayısı.
Model Bütçe
Option başına derinlik, adet ve maliyet: bütçenin ürüne inmesi.
Alım Bütçesi
Başlangıç stoğu, satış ve hedef bitiş stoğundan sezonluk alım bütçesi.
OTB Yönetimi
Haftalık OTB güncellemesi, açık sipariş, sipariş takvimi ve teslim pencereleri.
Sipariş, bütçenin son satırıdır.
Satış bütçesine kadar geriye izlenemeyen her sipariş, sezon sonunda stok ya da indirim olarak geri döner.
Open-to-Buy (OTB)
Ne kadar daha alabilirim?
OTB = Satış + İndirim ve fire + Hedef bitiş stoğu − Başlangıç stoğu − Açık sipariş
OTB, alım ekibine sezon boyunca ne kadar daha sipariş verebileceğini söyleyen tek rakamdır. Her hafta gerçekleşen satış ve gelen siparişlerle yeniden hesaplanır.
İyi bütçe kuralı
Her sipariş satırı bir model bütçe kalemine, her model bütçe kalemi option planına, option planı da satış bütçesine bağlanabiliyorsa bütçe gerçekten yönetiliyor demektir.
Program Yolculuğu
Hazırlıktan kalıcı sonuca
Hazırlık
- Bütçe ve sipariş süreci haritası görüşmesi
- Geçen sezonun satış, stok ve sipariş veri paketi
- Thorius Academy'de online ön çalışma
Satıştan Option'a
- Satış bütçesi: kategori, kanal ve ay kırılımı
- Option planı ve satış potansiyeli
- Stok option planı ve mağaza kapasitesi
Bütçe Şelalesi Atölyesi
- Takımlar kendi kategorilerinde satış bütçesinden model bütçesine iner
- Option sayısı ve derinlik takası simülasyonu
Kendi Kategorinde
- Model bütçe ve alım bütçesinin kurulması
- Yapay zekâ destekli bütçe şablonları
- Uygulama koçluğu seansı
Alım Bütçesi ve OTB Yönetimi
- OTB hesabı ve haftalık güncelleme
- Sipariş takvimi ve açık sipariş takibi
- Uygulama projesi sunumları
Sipariş Dönemi
- Sipariş döneminde takip görüşmeleri
- 60. gün etki raporu
Kimler İçin?
Bu program kimler için?
- Merchandise planner ve planlama yöneticileri
- Buyer ve kategori yöneticileri
- Bütçe ve finans iş ortakları
- Sipariş ve tedarik operasyonu ekipleri
- Planlama ekibine yeni katılan yetenekler
Perakende planlama, alım veya finans alanında en az 1 yıl deneyim önerilir.
Program Sonunda
Katılımcılar şunları yapabilir
- Satış bütçesini kategori, kanal ve ay kırılımında kurmak
- Satış hedefinden option ve stok option planı türetmek
- Model bütçesinde option sayısı, derinlik ve maliyeti dengelemek
- Alım bütçesini (OTB) hesaplamak ve haftalık güncellemek
- Siparişleri bütçeye bağlı bir takvimle yönetmek
- Kendi kategorisi için satış bütçesi ve option planı
- Stok option planı ve model bütçe tablosu
- Sezonluk alım bütçesi (OTB) ve sipariş takvimi
- Yönetime sunulmuş uygulama planı
Yöntem ve Ölçüm
İşin içinde öğrenme, ölçülen etki
Bütçe Şelalesi atölyesi
Satıştan siparişe zinciri takım halinde kurmak
Kendi veriniz
Kategorinize ait satış, stok ve sipariş verisi
Excel ve AI şablonları
Satış, option, model ve alım bütçesi için hazır şablonlar
Takas simülasyonu
Option sayısı ile derinlik arasındaki dengeyi denemek
Uygulama koçluğu
Ara dönemde kendi kategorinde birebir destek
Online ön çalışma
Thorius Academy üzerinden hazırlık
Eğitmen
Sahada yapmış olanlardan öğrenin
M. Hakan Uğur
Perakendeye üniversite yıllarında satış danışmanı olarak başladı; Türkiye'nin önde gelen moda ve ayakkabı perakendecilerinde planlama müdürlüğünden planlama direktörlüğüne, oradan İcra Kurulu Üyeliğine (CSCO-CPO) uzanan 30 yılı aşkın bir kariyer kurdu. Bugün Thorius çatısı altında stok verimliliği, planlama ve yapay zekâ dönüşümü alanlarında danışmanlık veriyor.
YTÜ İstatistik ve Endüstri Mühendisliği · İstanbul Kültür Üniversitesi MBA
Programdaki rolü: Programın tamamı: bütçe şelalesi, atölye ve uygulama koçluğu
Format ve Yatırım
| Format | Kurum içi · 3 gün yüz yüze (2 + 1) |
|---|---|
| Grup | 16 katılımcıya kadar |
| Takip | 60 gün, sipariş dönemi boyunca |
| Yer | Genel merkeziniz |
| Yatırım | Kurumunuza özel teklif |
Sertifika
Başarı Sertifikası
- Programın en az %80'ine katılım
- Uygulama projesinin teslimi ve sunumu
- Takip görüşmesinin tamamlanması
Katılım Belgesi
Programın en az %80'ine katılım
Sertifikalar Thorius Academy üzerinden dijital ve doğrulanabilir olarak verilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Merak edilenler
Merchandise Planning ve Alokasyon programından farkı nedir?
Bu program sezon öncesine odaklanır ve satış bütçesinden siparişe kadar olan zinciri derinlemesine kurar. Merchandise Planning ve Alokasyon ise planlama döngüsünü dağıtım ve sezon içi yönetimle birlikte uçtan uca ele alır. İkisi art arda alındığında tam bir planlama yolculuğu oluşur.
Hangi verilere ihtiyaç var?
Son iki sezonun kategori, kanal ve ay kırılımında satış, stok ve sipariş verisi; varsa mağaza kapasite bilgisiyle birlikte.
Kullandığımız ERP ve planlama yazılımına uyarlanır mı?
Evet. Program yazılımdan bağımsızdır; bütçe mantığını öğretir ve örnekleri sizin ekran ve raporlarınızla bağlar.
Verilerimizin gizliliği nasıl korunuyor?
Veriler yalnızca program kapsamında, gizlilik sözleşmesi çerçevesinde ve KVKK'ya uygun olarak kullanılır. Kişisel veri işlenmez.
Ne zaman almak en verimli?
Sezon bütçe döneminden 4–6 hafta önce. Böylece ara dönem uygulaması gerçek bütçe ve sipariş çalışmanızla örtüşür.
Ücretsiz hesaplama
OTB'niz ne kadar?
Satış planınızı, başlangıç ve hedef bitiş stoğunuzu ve açık siparişinizi girin; sezonun kalan alım bütçesini görün.
Programı kurumunuz için planlayalım.
Kurumunuzun hedeflerine göre programı birlikte tasarlayalım. Ekibimiz 1 iş günü içinde size dönüş yapar.