2Program Ailesi 02 · Perakende Planlama Ustalığı
Net İşletme Sermayesi (Stok Gün Sayısı) Yönetimi
Marjı koruyarak stok gününü düşürmek.
Stoğu bir tedarik zinciri bulmacası değil, bir nakit problemi olarak okuyan ve stok gününü brüt marjdan ödün vermeden düşüren yönetici ekipleri yetiştiriyoruz.
Thorius 7 Kaldıraç™
Sorun
Stokta bekleyen her gün, bilançoda donmuş nakittir.
Perakendede aynı anda hem fazla stok hem stoksuzluk yaşanır. Sorun stoğun miktarından çok, yanlış yerde ve yanlış zamanda olmasıdır.
Stok günü yalnızca toplamda okunuyor
Kanal, ay, kategori ve yaş kırılımı yapılmadığı için nakdi kilitleyen hücre görünmez.
Stok indirimle eritiliyor
Stok günü hızla düşer ama brüt marj ve fiyat algısı bedelini öder.
Finans ve planlama farklı dil konuşuyor
Finans nakit ister, planlama satış kaçırmaktan korkar; ortak bir KPI dili yoktur.
Sonuç: Stok günü düşse bile kazanılan nakit, kaybedilen marjla geri verilir.
Çözüm
Stok gününü indirimle değil, akışla düşürün.
Program, finans ve planlama ekiplerini aynı masaya oturtur ve stok kararlarını ortak bir dilde konuşturur.
Kendi stok röntgeninizden yola çıkar ve kurumunuza özel 90 günlük bir planla biter.
Finansın dili
Stok günü, nakit döngüsü ve GMROI ile stok kararlarını nakit etkisine çevirmek
Planlamanın kaldıraçları
Alım, teslim, dağıtım ve ürün karması kararlarıyla stok gününü akışla düşürmek
Thorius Modeli
Thorius 7 Kaldıraç™
Her kaldıraç stok gününü düşürürken indirim ihtiyacını da azaltır.
Model Bütçe ve OTB
Doğru zamanda, doğru adette alım; sürekli bütçe kontrolü.
Zamanında Teslimat
Termin disiplini ve gecikmeye erken müdahale.
Tedarik Süresi ve Vade
Yakın tedarik payı; tedarikçi bazında stok günü ile vade dengesi.
Alokasyon ve Lojistik
Güncel mağaza kümeleri; yavaş mağazaya daha az ilk sevk.
Mağaza Optimizasyonu
Stok kapasitesi ve sergileme alanının satış potansiyeline göre ayarı.
OMS ve Mağazadan Sipariş
Mağaza stoğunun online siparişe açılması.
SKU Optimizasyonu
Düşük GMROI'li dilimin daraltılması, verimli SKU'da derinlik.
İndirim son çare değil, son araçtır.
Erken, sığ ve hedefli olduğunda marjı korur; geç ve derin olduğunda marjı yer.
Bir Stok Gününün Değeri
Stok günü tek başına okunmaz.
1 stok günü = yıllık satılan malın maliyeti ÷ 365
Örneğin yıllık satılan malın maliyeti 10 milyar TL olan bir perakendecide bir stok günü yaklaşık 27 milyon TL nakde karşılık gelir.
İyi stok günü kuralı
Stok günündeki düşüş, ancak brüt marj tabanın üzerinde kalıyor ve benzer mağaza satış adedi düşmüyorsa başarı sayılır.
Program Yolculuğu
Hazırlıktan kalıcı sonuca
Stok Röntgeni
- Kanal, ay, kategori ve yaş kırılımında stok sağlığı analizi
- Finans ve planlama liderleriyle hedef görüşmesi
- Academy'de "Stok Gün Sayısını İyileştir" online kursu
Teşhis
- Stok neden donmuş nakittir
- Stok gününü doğru ölçmek
- Isı haritası: nakdi kilitleyen hücreyi bulmak
7 Kaldıraç Atölyesi
- Kendi röntgen sonuçlarınızla kaldıraç seçimi
- Stok günü ve marj takas simülasyonu
- 90 günlük azaltma planının taslağı
Uygulama
- Planın uygulanması
- Aylık takip görüşmesi
- Kaldıraç bazında ilerleme takibi
Etki Raporu
- Stok günü, brüt marj ve satış adedi karşılaştırması
- Bir sonraki 90 günün öncelikleri
Kimler İçin?
Bu program kimler için?
- CFO ve finans yöneticileri
- CPO, planlama ve alım direktörleri
- Tedarik zinciri ve lojistik yöneticileri
- Kategori yöneticileri
- Genel müdür ve icra kurulu üyeleri
Yönetici seviyesinde katılım önerilir; finans ve planlama birlikte katıldığında etki en yüksektir.
Program Sonunda
Katılımcılar şunları yapabilir
- Stok günlerini nakit etkisine çevirmek
- Stok fazlasını kanal, ay, kategori ve yaşa göre segmentlemek
- Stok günü ile brüt marj arasındaki takası yönetmek
- 7 kaldıraçtan kurum için en etkili olanları seçmek
- Önceliklendirilmiş 90 günlük bir plan kurmak
- Stok Röntgeni raporu
- Stok sağlığı ısı haritası
- Kurumunuza özel 90 günlük stok azaltma planı
- Finans ve planlama için ortak KPI seti
Yöntem ve Ölçüm
İşin içinde öğrenme, ölçülen etki
Stok Röntgeni
Program öncesi kendi verinizle teşhis
Isı haritası
Stok fazlasını dört eksende görünür kılan analiz
Takas simülasyonu
Stok günü ve marj arasındaki dengeyi deneme
Yönetici atölyesi
Finans ve planlamanın birlikte karar verdiği oturum
Online ön çalışma
Stok Gün Sayısını İyileştir kursu
Takip görüşmeleri
90 gün boyunca aylık ilerleme
Eğitmen
Sahada yapmış olanlardan öğrenin
M. Hakan Uğur
Perakendeye üniversite yıllarında satış danışmanı olarak başladı; Türkiye'nin önde gelen moda ve ayakkabı perakendecilerinde planlama müdürlüğünden planlama direktörlüğüne, oradan İcra Kurulu Üyeliğine (CSCO-CPO) uzanan 30 yılı aşkın bir kariyer kurdu. Bugün Thorius çatısı altında stok verimliliği, planlama ve yapay zekâ dönüşümü alanlarında danışmanlık veriyor.
YTÜ İstatistik ve Endüstri Mühendisliği · İstanbul Kültür Üniversitesi MBA
Programdaki rolü: Programın tamamı: stok röntgeni, 7 kaldıraç ve 90 günlük plan
Format ve Yatırım
| Format | Kurum içi · 2 gün yüz yüze + 90 günlük uygulama |
|---|---|
| Grup | 16 katılımcıya kadar |
| Ön çalışma | Stok Röntgeni (kendi verinizle) |
| Takip | 90 gün, aylık görüşme |
| Yatırım | Kurumunuza özel teklif |
Sertifika
Başarı Sertifikası
- Programın en az %80'ine katılım
- Uygulama projesinin teslimi ve sunumu
- Takip görüşmesinin tamamlanması
Katılım Belgesi
Programın en az %80'ine katılım
Sertifikalar Thorius Academy üzerinden dijital ve doğrulanabilir olarak verilir.
Sıkça Sorulan Sorular
Merak edilenler
Danışmanlıktan farkı nedir?
Program, ekibinizin teşhisi ve planı kendisinin yapmasını öğretir. Uygulamada dış destek ihtiyacı doğarsa danışmanlık ayrıca planlanır.
Hangi verilere ihtiyaç var?
Son 12–24 ayın stok, satış ve satılan malın maliyeti verisi; kanal, kategori ve mağaza kırılımıyla.
Sonuç garanti ediliyor mu?
Hedefi sizinle birlikte koyar ve ölçeriz. Garanti değil, şeffaf ölçüm sunuyoruz.
Verilerimizin gizliliği nasıl korunuyor?
Veriler yalnızca program kapsamında, gizlilik sözleşmesi çerçevesinde ve KVKK'ya uygun olarak kullanılır. Kişisel veri işlenmez.
Kimler katılmalı?
Finans, planlama, alım ve tedarik zinciri liderleri birlikte. Kaldıraçların çoğu birden fazla bölümün ortak kararıdır.
Ücretsiz hesaplama
Bir stok gününüz kaç TL?
Yıllık satılan malın maliyetini ve stok gününüzü girin; bir günlük iyileştirmenin ne kadar nakit serbest bırakacağını görün.
Programı kurumunuz için planlayalım.
Kurumunuzun hedeflerine göre programı birlikte tasarlayalım. Ekibimiz 1 iş günü içinde size dönüş yapar.